在本报连续对２００５年“双节”期间牡丹盆花市场进行预测报道时，我市各花卉企业也纷纷汲取年初催花牡丹烂市的教训，积极调整营销策略，以适应市场。

调整策略适应市场

在本报连续对２００５年“双节”期间牡丹盆花市场进行预测报道时，我市各花卉企业也纷纷汲取年初催花牡丹烂市的教训，积极调整营销策略，以适应市场。

先农公司总经理温钦豪说：“年初洛阳催花牡丹无序竞争带来的负面影响在２００５年春节肯定会逐步显现出来。因此，我们密切关注全市催花情况，根据媒体报道和牡丹开发管理办公室、牡丹协会提供的信息，决定将今年‘双节’的催花数量压缩到２０００盆以内，并着力在质量、档次上下工夫，以精品取胜。”

像这样因势利导的花卉企业今年在我市有很多。

洛阳邙山种苗场、华以公司、市花木公司等都逐步把催花牡丹的数量控制到了一定范围内。这些企业老板的一个共同看法是：催花牡丹的利润空间越来越有限，如果盲目追求数量，结果很可能连老本儿都得赔进去。

市牡丹办主任金志伟说，从目前情况看，年初出现的一定区域、程度上的无序竞争引起了各花卉企业负责人的高度重视，坏事变成了好事。企业对行业协调能够接受，这有利于政府引导、错位销售，实现共赢。

企业界有句老话：只有过剩的产品，没有过剩的市场。

从全国范围内看，预计２００５年“双节”期间牡丹盆花仍是供不应求，只是我们必须拓宽销售渠道，扩大销售网点，改变“一本万利”的落后观念，积极营造合理的利润空间。年初我们的牡丹产品之所以出现杀价、积压现象，归根结底是一些企业没有很好地开拓市场。洛阳催花牡丹在全国评比中保持了甲天下的荣誉，这对“双节”牡丹外销具有重要作用，花卉企业应当充分利用。

据市牡丹办最新调查统计，目前我市各花卉企业均调整了各自的催花计划，总量趋向合理，预计数量将与去年持平或略低。市牡丹办提醒：必须坚持抓质量，上档次，树品牌。

“手心手背都是肉。

”无论大企业、小企业，老手还是新手，其催花牡丹都代表着洛阳形象。愿他们在市场竞争中形成合力，既得利又争名。本报记者 王继辉

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